在寄样品中，双方最关注的事情就是样品费，外贸业务员通常都会纠结一个问题，就是应不应该要求客户支付样品费。要求客户支付，又怕客户介意；不要求客户支付，通常样品寄出就杳无音讯。其实可以从另外一个角度看，我们是可以通过寄样品找到真正买家的。

第一，从样品费找真正买家。

我们可以从客户对样品费的态度来判断客户目前是否有真实的需求，如果客户有真实需求，并且希望能在短时间内购买到他想要的产品，这时他是不会在乎这点样品费的，他在乎的是这个样品符不符合他的要求。

如果客户没有需求，他只是单纯地想要你的样品，这时你让他付样品费，他就会以各种理由希望不需要付样品费而且连快递费也不支付。如果是这样的客户是很伤大家感情的，所以我们也没有必要再花费时间在这些客户身上。

现在问题来了，检查一下你手头上和以往跟进过的客户，看看有哪些没有支付任何费用而最终又拿下的客户？所以下次再遇到客户索取样品时，你一定要收取客户的样品费，并承诺客户在下单后会退还。如果客户愿意支付，那我们就要好好跟进这个客户，因为他极大机会会成为我们的真正买家。如果客户连一点费用也不想支付，那我们就要小心这种客户了。        

第二，从做样品中找真正买家。

客户同意支付样品费后，我们就开始做样品，在双方确定的交样时间和质量的情况下，如果我们能够按时按质地完成，或者比预期的完成得更好，这样就会给客户留下很好的印象。

但是实际上，客户收到样品都不会是一次就满意的，需要修改。如果修改的是小问题，那么我们可以温馨建议客户，为了免去客户第二次的样品费，希望客户先给我们确定订单。我们把第二次做好的样品免费寄给客户确认无问题后，就开始大量生产。如果客户同意了，这就表明客户是比较信任我们的，这是真正的买家。

有些买家比较谨慎，他们改完一次又一次，直到满意为止。如果我们每一次都与客户认真核对每个细节，那么给客户的感觉就是我们很细心，认真，负责。这样一来一回，客户下单的几率也是非常高的，所以这种也是真正买家。

外贸同学们，你们也可以通过以上方法挖掘你的真正买家。