做外贸的小伙伴都知道，总会遇到这样的客户跟你说你的产品价格高，谁谁的价格低或者说有其他的优势等等，潜台词就是说你应该给我降价，但是面对客户如此的要求，估计很多新人都慌了神。

其实客户说我们的价格贵我们就一定要降价吗？如果真的要降价的话，理由是什么呢，而且什么时候才是降价的恰当时机呢？这些问题都是我们要考虑的，下面小编给大家支一些招

其实在采购商看来，供应商所提供的报价永远都是“贵”，一定要让供应商觉得我们并不是非他不可，还有很多优秀的供应商等着跟我们合作。遇到这种情况我们先不要急于给客户降价，而是首先要了解客户为什么要求降价：

一、降价的原因

明确客户是真的有订单需求还是只是在比价，降价就一定能拿到订单吗？首先要明确是不是降价客户就一定会下单，然后再考虑降多少的问题，在降价之前你得问以下一些问题

a. 需要的数量

b. 大概的交货时间。

c. 运输的价格和条款有无异议

d. 下单时间

e. 有什么特殊的需求

如果这几个问题他能够直接回答你的话，那这个单就八九不离十了，我们可以考虑降价的问题了，如果客户对于你的问题给不出具体的答案，你就得认真考虑下这个单是不是有效的。

二、降价的时机

a. 不要轻易亮出底牌

b. 不要降幅太大

c. 争取下单时间

与客户沟通时要让他感觉到价格还是可以商量的，但是也要让他快速下单，这样才能抓住客户。

三、降价的理由

降价是需要理由来说服客户的，这样才会让他觉得我们不是有很多李云可以赚，而是确实想跟他合作才做出的让步。

a. 向老板申请是否可以降价，因为一般的业务员对于价格是做不了主的

b. 找财务核算成本，这样会让他感觉你真的是在给他最低价

四、降价的方式

a. 首次降价不能降得太多

b. 梯度降价，降价幅度依次递减

这样降价的目的是让客户明白你没有很多利润可以赚，而且之前也没有开高价给他。

当然在降价的过程中其实也是一个沟通谈判的过程，价格只是其中一个因素，这期间有很多的因素会影响最终的结果，例如你的谈判技巧，对客户的了解程度，还有你为人处世的风格等等。所以影响一个订单成交的因素很多 ，一个成功的订单特别来之不易，希望大家在前行的道路上共勉！