从事外贸业务的你有没有试过给比较专业的客户报价？这类比较专业的客户可能专注于少量的几种产品，对于这些产品，他甚至比你还内行。如果遇到这类客户，你是直接报高价还是低价，更或者另有策略？

首次报价不宜采用试探性。

如果一个产品在行业内的正常价格水平是100美元，而你却报出120美元的价格，客户估计就不会再理你了。这里有一个前提是客户是专业的，客户对于产品的市场早已有所了解，并对产品行情也有所研究。

如果客户对于你的报价没有任何回复，就表明客户对你的产品兴趣不大，或者是没个这个需求。因为你的价格和市场价格相差甚远，所以客户首先就不考虑你了。

如果客户还与你讨价还价，就证明客户对你的产品感兴趣。但是，如果多次的讨价还价无果，客户就会放弃你。即使你的产品再好，也会找到你产品功能的替代品，况且专业的客户在销售和采购渠道上都比较成熟。如果是这样的情况下，他们会认为没有必要增加成本。

站在买家的角度，买家更希望外贸业务这样做：你应该在保证质量符合我的市场要求的前提下，给我最有市场竞争力的产品，即性价比最高的产品。你如果在保证品质的前提下，为我提出节省成本的建议或实际方案，那我会对你的产品非常感兴趣。

所以你的报价就不要120美元，最好是在101-103之间波动，这样客户才能理解你。

总的来说，就是给比较专业的客户报价，初次的报价不宜使用“试探性”报价。

如果你已经很确定这个客户是专业客户，那么价格应该略低于正常价格。

报价给专业客户，就等于是在跟大客户讨价还价，在价格和质量上都优势的产品更能打动大客户。所以你心里要清楚，目前赚钱不是你最主要的目的，你更看重的是大客户的潜在市场。当你的服务更加专业和产品更好时，你赚钱的机会就来了。

所以，报价也是很有讲究的，不能随便乱报，这样会导致大客户的错失。