自己建站做外贸，最大的问题是什么？推广！面对数以亿计的海外网民，如何选择推广渠道呢？一不小心真金白银花出去了却没有带来太多的销售，入不敷出是常有的事。 

现在我们来看看eBay这个平台如何应对这个问题。

eBay作为全球最大的电子商务平台，在市场上已有15年之久，完善的机制使得3.8亿的买家在这个平台上非常的活跃。只要免费注册eBay并且刊登商品，理论上你就直接面对这3.8亿的用户了，这样有针对性的用户群体在一个网站就可以全部接触到，而且最重要的是在产生购买行为前没有任何费用！ 

我们来和Google搜索广告做一个对比，来看看谁的投资回报率高： 
1. Google，平均算一下一次点击大概在0.5美金，有4%的点击会最终进行购车结算流程，50%的人会最终完成付款成交。在这个过程中，每一笔交易你就花去了25美金，170RMB在广告上。整个过程中任何因素都会影响每笔交易的广告费，因为你的广告费是在交易发生前就发生的。 
2. eBay，刊登几乎免费（新用户有30条免费，老用户有很多优惠，最多也就0.25美金1条，没卖出去重新刊登免费），剩下的费用只有在你成交物品后支付9%（封顶50美金）的成交费。和成交挂钩的费用使得您的风险非常的小。 

不论您现在的外贸生意做得大还是小，eBay平台对您的价值就在于几乎没有风险的一条外贸渠道，它可以是您唯一的外贸渠道，也可以对您现有外贸渠道的一个补充。 

那使用了eBay就能获得源源不断的订单了呢？当然不是，虽然广告费用在成交后才有，但是为了让您的产品能够让尽可能多的人看到，还是有很多的小技巧可以帮助到您： 
商品标题：55个字符决定成败 
“关键字/ Keywords”搜索是eBay买家最常用的寻找物品方式。对卖家来说，为商品起一个好标题，让它能被更多潜在买家搜索到，则可大幅提高商品被曝光的机会。 

分类目录：选择精准分类，让目标买家找到你 

有的放矢，事半功倍。将物品放在精准的商品分类中无疑是针对潜在买家的必要刊登策略。反之，当潜在买家通过分类目录查找时就无法看到你的物品，那么你就损失了这一部分的出售机会。 

商品属性：多个属性供你选择，鼓励自定义 

当你在通过多个“关键字”进行搜索的时候，可能发现物品列表页面里某些商品的标题中并不完全包含你搜索的“关键字”，但仍然被筛选了出来。这是因为卖家在刊登商品时详细填写了“商品属性”，当买家键入的“关键字”与商品属性相符时，系统也会将其显示出来。