做外贸SOHO最好有几年的工作经验，有相关的行业知识的积累，对产品和外贸有专业的了解。服务客户用专业知识是最能打动人的。试问客户抛给你一个问题，你自己都弄不明白怎么去给客人解释?，如果换作是你，你会和一个不专业的人谈合作问题么?

拥有优质的货源可以在你接到外贸订单的时候及时找到优质的产品供应商，避免了有了订单却找不到生产厂家的烦恼，有时候为了凑数找一些作坊式的生产商，质量和交货日期得不到保证。到最后亏损的可是你的纯利润。还会因为产品质量造成你的订单流失。好的供应商提供的不仅是质量，更是服务，会助力你的外贸事业越做越大。

做外贸SOHO，如果仅靠手里的客户资源发展订单是远远不够的，要选择一个完整的外贸拓客系统，既可以开发客户，又可以查询联系方式、验证邮箱有效性、同时具备EDM邮件群发和CRM客户管理系统，这对外贸SOHO来说，大大提升了工作效率。

外贸SOHO-Mia在朋友的推荐下成为了优贸网AI智能拓客平台(WWW.B2B3.COM)的VIP，刚开始使用4个月，便成交了3个质量不错的客户。因为使用效果显著，Mia提前续约了两年VIP，同时，招了两个业务员，组建团队。

她们在优贸网AI智能拓客平台储备了367个目标客户，成交了11个客户，年成交额超￥2000万。所以选对合适自己的拓客系统很重要。

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这四样是外贸SOHO需要具备的条件，当然了，耐得住压力，做好吃苦的准备也是外贸SOHO不可缺少的品质。

不管做什么行业都有一些行业雷区不能触碰，做SOHO也是一样。

1.外贸开发信以工厂的名义去写

这样看以工厂的名义去写胜算的几率大一些，自己给工厂说好，以工厂业务的名义去开发外贸客户，后期工厂配合支持。这样看起来很完美，那么它真的不是坑么?

如果SOHO可以给工厂下订单，那工厂老板也会考虑自己做外贸，毕竟工厂开发客户比外贸SOHO开发客户更有优势。如果同一个客户即询问了你的代理工厂，有和你询价，你还有几分胜算?也许老板开始的时候会帮你把订单拿下，如果你的订单越来越多，老板会一如既往的支持你么?

2.不能合伙做生意

随话说的好，生意好做，朋友难为。为什么会出现这个问题，说白了就是利益分配的问题。刚开始也许做的比较好，但是越做越大矛盾就出来了，时间一长，各种弊端就出来了，认为自己的功劳最大，却分得利润没有别人多，最后的结果只能散伙。

3.选择有活力，有冲劲的员工

做外贸SOHO要选择三观正确，有活力，有野心和干劲的员工。优秀的员工能带给企业更大的利益，会让公司充满活力。当然英雄不问出处，不能因为女员工需要结婚生子而觉得公司吃亏。女性有她的性别优势。另外公司把游戏规则制定好后要坚决贯彻实施。