我司（苏州***装饰材料有限公司）主营PVC/ABS/ACRYLIC等家具用的封边条产品。我们第一次与优贸网合作是在2021年4月16日，一开始接触这个平台并未发现其魅力在哪里，随后持续使用一个多月，期间不断进行海关数据查找、搜索联系方式以及邮箱验证，顺利成交了第一个俄罗斯客户。

我分享一下这个客户成交的过程

该客户是我多年前的一位潜在客户，由于对客户的情况不了解，导致一直没有进展。

2021年4月16日，在一次与优贸网客户经理DAVID微信聊天中，我发现我们有很多共同话题，其中对外贸客户开发的看法大致相同，使用海关数据开发也在我司今年预算当中。所以，我们在当天就签订了一年的合同，正式成为优贸网的VIP。

我们首次发送开发信，由于客户是俄语系国家，我用翻译工具将英语翻译为客户熟知的俄语。很快，就得到了客户的回复，他要求我们对常见的几个规格进行报价，可是后续客户一直没有回复信息，当时我也没有想着这个客户会成交，就不了了之了。

后来，我通过优贸网俄罗斯语产品关键词查找采购商时，发现这个客户的数据在系统中居然位于首位，通过对其采购记录分析后，知道这家公司实力很强，发展潜力甚大。还知道了其与广州某家同行有贸易往来，分析了竞争对手后，我觉得我们更有优势。于是更加坚定了我要拿下他的决心。

2021年4月20日，通过全面分析客户之后和重新找了联系方式后，我们再针对客户的情况，写了一对一的开发信。发送了我们的产品图片，色卡以及报价。这次客户回复了，并要我们寄样测试，这是一个很好的开始。

经过了20多天漫长的等待，2021年5月18日客户收到样品后，表示认可我们的产品质量，需要我们按照他的产品规格、颜色要求重新寄样到他们广州的代理重新测试。

这是客户邮件对我们样品的评价：

为了方便沟通，我直接询问客户的微信/Skype/WhatsApp号码，最终客户加了微信。

在重新寄样到广州后，客户终于在2021年5月21日下午通过邮件发来了长期合作协议。

客户下了新订单，我把整理好的INVOICE, PACKING LIST, 合同样本发给客户参考。

初次合作，客户下了4个颜色，合计11万人民币，虽然订单不大，也算是对这个月以来辛苦工作最好的回报。另外，还有2个客户在洽谈之中，有望下月还能成交一单。后来客户好奇地问我是怎么找到他的，我把优贸网上他们的数据截图给客户看，客户表示惊喜。

其实以前我也用过一个别家的海关数据，很多信息不准。优贸网平台的页面设计查看数据很方便，视觉效果很好，信息也很准确，这点是很重要的。

在此，非常感谢优贸网的大力支持。刚升级VIP没多久，就收获了订单，我们坚信，我们会在优贸网开发到更多的大客户。

又有好消息

2021.8.12  steven 跟我们的客户经理反馈，此俄罗斯的大客户第一次试单11万后，这两个月又返单了两个柜，共计40万人民币。真是可喜可贺。