有一个客户跟我们分享了她一辈子都难忘的一个经历。有一次她去参加一个展会，有一个采购到展会现场直接点名找她，现场谈好后就确认了合作，到现在还在持续返单，是一个非常优质的大客户。当时跟中了彩票似的，开心了好长一段时间。

那么，采购商是怎么找到她的呢？

这是优贸网一个3年的VIP客户，是汕头一家做玩具的公司。这家公司在当地较有名气和实力。

第一次接触优贸网的时候，因为从来没有用过海关数据，抱着试一下的心态，只购买了基础版方案。没想到的是，用了一个月后，便有几个买家回复有意向合作，这让公司业务很振奋。但当时基础版方案能查看人工审核联系方式的权限只有100家，他们一个月便全部查看完了。所以当有买家回复意向时，立马决定在第二个月续约了更高级的方案，到今年，已经是续约第四次，使用第三年了。第四次续约时，合同直接签了三年，到2022年截止。

当时的负责人小艾说，有一次她去参加一个展会，有一个采购到展会现场直接点名找她，现场谈好后就确认了合作，到现在还在持续返单。

小艾当初有些疑惑不知道采购是怎么找到她的，但因为工作太忙，没有细想。后在跟客户偶尔一次的闲聊中，小艾想起问这个采购是怎么找到她的。采购说有收到过她两封邮件，一封是一年前的开发信，一封是最近的展会邀请函，但因为太忙，并没有回复过邮件给她，展会前夕正好有计划来参展，又收到了邀请函，便把她的名片记下来了，于是到展会现场便直接找她了。

因为采购并未回复过邮件，所以小艾没有印象。但小艾有整理客户资料的习惯，每个客户资料都有建档，并备注渠道来源。小艾后面查到，原来这个采购商是一年前在优贸网海关数据中找到的，也是通过优贸网提供的人工审核联系方式找到的采购负责人，并给采购发邮件的。

当初写了开发信后，因为没有得到回复，并没有持续跟进。最近因为有展会，才群发了一次邀请函，把客户再次激活了。这让她非常惊喜，原来没有回复，不代表客户没有意向和没有机会。

自那次后，小艾有空便会在优贸网上开发海关数据中的客户。小艾反馈，她已经通过优贸网开发了多个客户，有三四个大客户非常稳定，几年都在持续下单，包括刚才说到这个到展会现场找她的客户，到今天还在合作中。

所以她现在的状态，可以用“忙到飞起”几个字来形容。我们的客户经理发消息给小艾，她经常十天半个月才想来回复一下，每次回复都是：“抱歉抱歉，我真的太忙了，不好意思啊。”有空的时候，便会跟客户经理聊聊她的业绩情况。

非常感谢客户的这些经验分享，也衷心地祝外贸人，都能找对自己的工作方法，天天爆单。