2020 年至今谁也没有想到会遭遇到一场百年不遇的全球新冠病毒疫情，这个疫情的发展最终导致几乎全球经济停摆，对于我们从事外贸的企业来说相当于是经历了另一种疫情。国外订单骤减甚至有些由于客户经受不住这次疫情的冲击直接倒闭了，国内外的营商环境瞬间发生了巨变。由于疫情的存在各国之间相互不再通航，以前的外贸交流开发客户的常规模式，比如参加展会等这种模式是不可能的，面对老客户的流失，为了企业能在如此艰难的环境中生存，我希望能从网上寻求突破。

2020 年 5 月下旬的一天无意中在网上看到优贸网的海关数据宣传， 我仔细阅读了他们的功能和运作模式后，我觉得可以尝试用这种方式来开发国外客户， 于是我就在网上注册了一下，一天后接到优贸网工作人员打来的电话跟我沟通加入付费会员。

说实在的，当时还没有真正决定加入付费会员。在工作人员的介绍下他们让我先尝试用一下免费版查询资料，我试用了一下后发现免费版确实是可以查询，但无法看到客户的联系方式，那查询到也是白费。后来经过一周的沟通后，我还是下定决心加入付费会员。6 月初签了合同，开始正式加入付费会员行列。

 当开通会员后，我制定了一系列开发方案，以便能够有效的开发客户。首先我花了一周对公司的产品进行了梳理和定位，制作了一套非常吸引客户的产品 PPT，从公司的实力、生产以及品质管控、产品优势等等各个方面尽可能多地展示给客户有效的信息，让目标客户看了后能产生共鸣。

宣传产品的 PPT做好后，我就开始琢磨怎么样给目标客户写第一封开发信，万事开头难，一封成功的开发信是敲开客户之门的第一步。首先，切记开发信的标题一定要写得极有特色，能够瞬间抓住客户眼球的那种，否则客户可能会当作垃圾邮件看都不看就直接删除了。其次，开发信一定要简明扼要，不能太长，否则客户是没有兴趣看完的。展示产品这一块放在PPT 里的附件，如果客户打开邮件他也一定会去看 PPT 的，千万不要在开发信中赘述。

        开发信写完后，我就开始通过优贸网海关数据平台搜索目标客户。找到目标客户后一定要认真查看平台提供的目标客户的相关采购报告数据分析，通过采购报告来判断该客户重要级别，然后有针对性的给其写邮件。我不太喜欢使用群发邮件这个功能，虽然发邮件快，但是效果很不明显，客户一看就是群发过来的，他会当作广告直接删了。

       通过对客户采购分析，有针对性的给目标客户写邮件，借助优贸网平台的邮件智能追踪功能，随时关注哪些客户已看过邮件，他们是怎么看的，看了多少次？在什么时间看的？

       在购买优贸网会员后的第18天，发了300封左右的邮件，有多个客户查看了我的邮件，有三个意向度很高的客户。其中有一个客户反复查看我的邮件上百次，没等我回复，还直接打电话来谈深度合作，让我把一个订制款的方案和预算报给他。还有一个客户下了样品单。

        到现在，我使用优贸网不到一个月，共发了500多封邮件，其中有一百多封被查看，查看率在30%-40%之间，然后有50封左右是被客户反复查看多次的，多个意向客户在洽谈中。

       这些有兴趣的客户他们有的给我回复了邮件，提出他们目前的想法和需求，有的要了报价，有的要了样品，针对客户不同需求我已在逐步地安排中。针对这 50 个反复查看的目标客户，我把这类有兴趣的客户专门做了一个 EXCEL 目标客户跟踪表，制定了下一步的跟进计划，希望能够与他们进一步开展合作，最终成单。

        总之，到目前为止，我正式使用优贸网数据平台也就一个月的时间，总的来说使用的感受还是比较满意的，平台确实能够找到目标客户，不过怎样最终拿下客户还需要付出更多的努力，我会加油的，以上是本人使用平台的感受分享，希望能够对有需求的朋友有所帮助。