海关进出口数据是提单和报关单数据的总称。通过这些海关进出口数据，我们可以直观地了解每种进口货物的采购商、供应商和详细货物信息，这也是我们开拓海外市场所必需的工具和数据支持。

海关进出口数据确实很有作用，但是应该如何正确使用呢？我们邀请了两位外贸人士谈谈他们的经验：

公司1

主要产品：美容仪器

今年，我在后台的美国海关进出口数据中找到了一个客户，我通过海关进出口搜索找到了这个客户。准确地说，在查看客户的过程中，我发现有一个客户，每次的采购量、每次的周期和我们的供应周期，供应能力都是非常匹配的，我于是就盯紧了他。在数据中找到了他的邮箱，并给他发了电子邮件。

在那之后，我又通过海关进出口数据上的电子邮箱地址找到了他的Facebook和Whatsapp，并添加了朋友，并告诉了他我是谁。他很惊讶，还对我的真诚表达了感谢。从那以后，我们成为了无话不说的好朋友，最终成为了合作伙伴。

公司2

主要产品：箱包

目前，目前的美国海关进出口数对于美国客户的开发非常实用。授人以鱼不如授人以渔，我想在这里分享如何使用HSCODE搜索海关进出口数据：

第一步是使用相应的海关编码在HSCODE中搜索，例如，我的产品的前六个海关编码为420212，下面显示的买方信息将显示最近的发货时间和报关品名。如果报关单名称与我的100%一致，我将首先搜索买方并记录买方公司的名称，并使用其他平台搜索买家联系信息。

当我发现这些信息后，我会先对这些信息进行整理，然后在第二个月进行搜索。一般来说，最近的货运时间是靠前的。如果靠前的买家显示我已经收藏了的，那就意味着买方出货频率和量是可以的。这时，我会寄出一封开发信，并追踪买家。另外一些的话就会像处理质量一般的询盘一样发开发信，如果客人的答复速度和意向很好，也将包括在跟踪范围内。

这里还总结了海关进出口数据的使用思路：

1..快速确定潜在的客户资源需要。

2.通过海关进出口数据查询客户的采购记录，匹配自己的客户群(如客户采购量、采购价格、供应商分布、采购周期，以及它们是否匹配)。

3.使用搜索引擎、LinkedIn、Facebook和其他组合来查找关键客户群的买家联系信息(优先查找公司的老板和采购部，然后是官方网站和销售部门)。

4.最后，进行有效的跟踪和推销。