2019年12月帮我们分享“从客户宠物入手，让我喜获大订单-半年成交8个大客户”文章的外贸大神Louis又来给我们报喜了！加上这三个成交的客户，已通过优贸网平台成交了十几个客户。这次，我们特别向Louis请教，让他帮忙分享一下他写开发信的一些技巧和经验。我们一起来学习一下吧。

  开发信标题建议  

【形容词】+【产品】+from

1.Various branded XX from ABC, China 强调款式多样，接受OEM：适合常规定制类产品

2.Trendy XX from ABC, China 强调款式新颖：适合小礼品

3. New arrivals of XX, 向客户推荐新品（适合所有的产品）

4. ITTF Approved table tennis ball from ABC China 强调 ITTF标准，适合产品要做验证或材料不是危险品

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【噱头】+ 【产品描述】

5.【Last chance】30% off XX

6.【Final Day】Grab at least 50% off XX. 

这两者从时间上带噱头折扣机不可失。

7.【MOQ 5000 PCS ONLY】Branded table tennis ball on sale: 从起订量上带噱头-小数量也接单。

8.【Factory Direct】XX with Various Styles:从货源上带噱头-工厂直销，多款供选。

9. Free Custom XX 从设计上带噱头-免费设计。(注意根据产品的特征是否符合免费定制，写了这点就证明公司是提供免费定制，不能以达到诱惑客户来写）

10. XX ready in stock: 从货期上带噱头。

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【产品】+【用途】

11. table tennis ball for training and competition.

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【问句式】

12. 多用How to句式用法：如 How to choose durable led lights? 强调LED灯耐用

For example:

Top 3 manufacturer of table tennis ball from China

这个标题 “TOP 3”是会吸引客户的兴趣去打开的。写这种标题要根据公司是否在该行业是巨头，像我们工厂确实是在中国前三的。企业如果实力不够，可以用形容词代替，像more competitive than other suppliers.

  开发信正文内容建议  

总结来说，开发信尽量简洁，一般4-5句差不多：

1. 第一句，告知我从哪里获得了客户的信息与联系方式。这个是比较重要的，一些欧美客户特别在意是否隐私被泄露，告知正规的渠道获取，他们会比较信任。

2. 第二第三句，介绍公司的优势体现在哪里？从公司的实力写,不是介绍公司多大，员工多少。也可以从你该行业的国外大品牌公司哪些是你的客户入手，如果客户没有跟你们签保密协议，可以以你帮客户做的品牌产品图片添加在附件上（车间生产的图片最有说服力）。如果是工贸一体的，建议常去工厂走走，多拍拍图片，对于你写开发信帮助挺大的。

3. 结尾可以表明诚意，可以从样品入手，免费提供产品检测（根据你产品价值定不定免费）。如果能力强的业务可以写，call me, let’s  talk。

一般的公司都会设立一定的免费金的，这就需要合理利用，并不是所有的客户都说免费。写开发信前首先需要对客户公司背景资料做分析，对于大客户品牌公司可以免费寄样。

以下是我给一个客户的开发信截图：

注意：内容要与标题一致，不要客户打开来，看到的却是跟标题一点都扯不上关系的，那你回复率基本会很低。

第一封开发信没回复的，不要气馁。可以换种写法，比如去推荐公司的热销产品，发些公司的认证报告、产品证书等。如果是工厂的，还可以发些视频、车间图片等。要注意，也是尽量保证语言简洁明了。

以上是我写开发信的一些小小心得，希望可以帮到大家。

非常感谢Louis的再次分享，这些经验和技巧，都是通过无数次实战后总结出来的，非常实用。所以说，成功的人，总是有原因的。

同样的工具，在不同人的手里，能发挥出不一样的作用。我们要勤学习，多思考，多总结，多从自己身上找原因，自己是否真的够努力了？如果能做到这些，相信你也可以像Louis一样优秀。

这不，我们已经有小伙伴套用Louis分享的开发信标题，并且有买家回复了，就是这么实用！！！