做外贸，如何扩大客户和增加销售额是永恒不变的任务。 随着技术的更新和大数据时代的浪潮来袭，探查数据的工具越来越多，全球海关数据就是其中之一。现在主要在这里谈论我对该工具的理解。

1.全球海关数据是什么？

在百度百科中很难找到解释，就目前来看，基本上就是从提货单（或海关申报单）中获取相关数据信息。里面主要包含了出运人、收货人、中间人、货名、数量、重量、描述等信息。

2.全球海关数据的作用是什么？

查看竞争对手：这主要是查看竞争对手的客户是谁，出货的频率和种类。

查找客户：实际上，查找客户和上面一条是有关联的，寻找竞争对手的客户通常也是你的潜在客户。此外，你还可以找到买你这类产品的其他潜在客户。

分析市场:  做出对自己有利的判断。

3.全球海关数据的本质是什么？

是数据！了解海关数据是什么?它能做什么?以及它的本质，全球海关数据对一个外贸人来说，如何使用？我个人认为在不同阶段它是不同的。

从供应链的角度或从公司的规模来看：

SOHO阶段：在这个阶段，个人都会比较缺少客户资源，手上没有老客户的积累，急需要大量地拓客。而海关数据就是一个很好的工具，能通过你的产品关键词快速获取大量真实买家。并且比在谷歌上面搜索的那些客户，匹配度可靠度都要高很多。

中小型贸易公司阶段：公司一般会有几个业务员，相对投资B2B平台这些费用来讲，海关数据一年费用是很低的。购买海关数据平台，除了让团队有一个开发客户的平台外，还能够对业务员的KPI做一个有计划性的设定。

大型贸易公司：而大型不差钱的公司，更一定要有全球海关数据，这样可以帮助该公司制定站略计划，并更好地抢夺市场。

4.如何让海关数据充分发挥作用？

1.全球海关数据是数据，收费方一般都会将对其进行详细分类，这会让你查询和导出更加方便，但是该维度通常也无法满足你的要求，因此如何分析和利用数据是一项考验的是你的能力。

2.全球海关数据中可以找到客户信息通常是名称和地址。现在，好的公司也可以匹配新的社交媒体以获取更完善联系方式，相当于突破了社交媒体之间的障碍，让你全方位地去了解客户。

3.外贸其实最根本的事情就是解决供求问题。需求是客户，供应是我们，我们不能仅仅只关注对方的需求，打铁还需自身硬。

就如同文章的标题，如果你自己做好了，那么充分利用全球海关数据就是画龙点睛。但是，如果你自己的产品做得不好，只是研究海关数据也没有用。

海关数据，你用过了吗？